中小房企的新長征之路，電視劇《偉大的轉折》觀后感
文 | 蘭子格
文章寫于9月30日，國慶前夜。
明天就是十一國慶了，恰逢建國70周年大慶，70年歲月崢嶸，70載金光燦爛。在這舉國歡騰的時刻，我們以歲月淬礪大國偉岸，回顧歷史向時代致敬。
重大革命歷史題材電視劇《偉大的轉折》于國慶前一個月在央視1套開播，這是一部講述共產黨人“赤城衷心、堅定信念”的史詩大劇，在今日國泰民安時，再次回首當年那段波瀾壯闊的歷史，也真的給我們帶來更多的深刻感悟。
縱觀中國近現(xiàn)代革命史，發(fā)生過許多影響歷史進程的事件，而其中最為波譎云詭、驚心動魄的莫過于長征，再看今日周邊的中小房企發(fā)展，發(fā)覺他們同樣，也在經歷著一場新的25000里長征。
一、 嚴峻外部環(huán)境下，不能突破困境，必是死局。
歷史重回到1934年，中國工農紅軍在缺少糧食、缺少醫(yī)療藥品、沒有重武器和空軍支持的艱苦環(huán)境下，在一個不顧中國實際情況的外國人的錯誤領導之下，導致紅軍湘江戰(zhàn)役慘敗，從最初的8萬多人到只剩3萬多人。
在這歷史的生死存亡嚴峻形勢下，如果無法突破困境，必是一個死局。怎么走即可得到發(fā)展，又能取得戰(zhàn)略勝利的思考，擺在了決策者的面前。
而在2017年的地產江湖，還處在一場席卷全國的地產大紅利中，整個行業(yè)都在追求規(guī)模化的發(fā)展，群雄逐鹿，到處攻城略地，房地產行業(yè)發(fā)展集中度越來越高，TOP級大牌開發(fā)商規(guī)模化發(fā)展越來越迅速。
據(jù)統(tǒng)計，在2017年度，有三家龍頭房企突破5000億大關，其中碧桂園全年累計完成銷售金額5500.1億，同比增長78%，提前幾個月前就鎖定了全年第一。
萬科和恒大分別實現(xiàn)銷售金額5239億元和5131億元，位列第二、第三。
圖片過長，截取前10幾名
在杭州XX土拍市場，同樣可見大牌房企攻城略地的嘶嘶聲。
2016年12月15日宋都以溢價109.46%，樓面價8816.51元/㎡，總價15.32億拿下LS板塊新地。
2017年11月30日，祥生地產溢價70%封頂，樓面價10999元/㎡，總價17.6239億元，拿下YH地塊；
在同一日，宋都同樣以溢價70%封頂，樓面價10999元/㎡，總價9.2560億元、8.4660億元，拿下DZ2個地塊。
從此XX這個四五線小城的地產江湖平靜不在，房地產市場格局完全被打破。剛剛從2016年一波市場紅利中突圍的本地中小開發(fā)商，還沒來得及好好喘一口氣，突然發(fā)現(xiàn)，自己的地盤早已被大牌房企占據(jù)，面對實力懸殊的大鱷，可謂恒者恒強，突然發(fā)現(xiàn)根本無法與之抗衡，似乎只有繳械投降。
不拿地，無地可開發(fā)，必死；拿地，高價資金套住，也是死。這個難題同樣擺在了本地中小開發(fā)商——YY地產的面前。
二、 在危機中尋找轉機，實現(xiàn)歷史轉折。
歷史再重回到1934年12月至1935年6月，中共中央和3萬紅軍將士在極端困難的情況下長征轉戰(zhàn)貴州，通過召開遵義會議為標志的黨中央系列重要會議，排除了“左”傾的教條主義錯誤領導，開始形成以
這段歷史波瀾壯闊、驚心動魄，蘊含的經驗和精神十分深刻和豐富，是中國共產黨最厚重的篇章之一。
在大牌搶食的2017年，是“就此淡出江湖，還是采用迂回，活下來求發(fā)展”？
作為一家創(chuàng)建20多年的本土房地產開發(fā)公司的掌舵人，如何破局？這個重大課題，關乎到YY地產企業(yè)未來的發(fā)展方向，也關乎到一路跟隨而來的那些忠誠愛將們的未來，肩上的責任告訴自己必須尋求突破的轉機。
有句雞湯叫做“危機就是轉機”。在無數(shù)個不眠夜的深思中，在與合作友人及核心團隊們的一次次思想碰撞下，董事長給出了企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略：“以品牌經營為核心的房地產投資開發(fā)管理輕資產公司”。
△ 如何做到“輕”？
充分學習優(yōu)秀同行公司先進的“高分紅、敢于兌現(xiàn)”的合伙人模式經驗，推行“成就共享、同心共享”成就體制，同時推行“核心強制跟投+骨干團隊下沉+專項激勵體系”，實行從原來的重資產運營轉變?yōu)檩p重結合，以輕資產為主重資產為輔的經營方針。
△ 如何突破土拿地問題？
作為房地產開發(fā)企業(yè)，土地是實現(xiàn)企業(yè)一切戰(zhàn)略和規(guī)模發(fā)展的第一要素。而本地土拍市場儼然已是大鱷們的天下，根本無法與之直面抗衡。
有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
在土拍無望的情況下，董事長結合公司20年多累積的開發(fā)經驗、產品打造能力，及團隊在營銷上的實力，我們的優(yōu)勢剛好可以攻克市場上那些爛尾樓類項目所遇到的難題和瓶頸，而這類項目相對遠低于市場的土地獲取價格，正可以解決公司目前的困局。
于似乎，轉機出現(xiàn)，困局被破，公司上下立馬快速行動。
在眾多的預備篩選項目中，最終舟山xx灣項目首先落地，融資部門在全集團各部門的積極支持配合下，短期內完成事業(yè)合伙人招募計劃，為公司新戰(zhàn)略開局，起了一個好頭。工程、營銷、財務等各部門紛紛快速推進項目各項工作。
全集團從上到下，士氣滿滿，大家都為了一個共同的目標：“3年營業(yè)額沖50億，5年營業(yè)額超100億”而努力奮斗。
隨后，xx2灣、xx府，xx湖項目紛紛落地，走出困局，我們邁出了堅實的一步。
三、第一步的跨越只是開始，克服困難、持續(xù)前進才能取得最終勝利。
在紅軍25000里的長征途中，“天上每天幾十架飛機偵查轟炸，地下幾十萬大軍圍追堵截”，敵眾我寡、敵強我弱，但兩軍對壘勇者勝，智者勝，更是得民心者勝。
血戰(zhàn)青杠坡、激戰(zhàn)魯班場、攻克天險婁山關，電視劇《偉大的轉折》向我們展現(xiàn)了一場又一場激烈而殘酷的戰(zhàn)爭畫面。鄧萍、錢壯飛、鐘偉劍，許許多多知名和不知名的紅軍戰(zhàn)士，為了革命理想信念犧牲在貴州那邊紅色的沃土上。
長征精神、遵義會議精神孕育并激烈著一代代人民，繼承和弘揚革命精神，跟著紅旗永遠感恩奮進，最終實現(xiàn)今天70周年國慶大典時的繁榮昌盛和舉國歡騰。
xx地產，在實現(xiàn)自己的企業(yè)戰(zhàn)略目標時，我們相信前進路上也有各種艱難險阻。比如目前遇到的這些問題：運營實施進度滯后、項目利潤不斷降低、規(guī)模化發(fā)展人才不足等等。
俗話說：每一個困難和問題的到來，都是促使我們更好的成長。
過去我們更多的以機會性選擇項目，對項目土地及當?shù)厥袌稣{研等前期工作論證不足，現(xiàn)在我們招聘專業(yè)的人員成立更專業(yè)的投拓部門，以期從源頭做到“選對城市，那對地”，專業(yè)的財務高管，從項目之初就科學運用投模等專業(yè)工具，對項目是否符合公司現(xiàn)階段發(fā)展給予科學的論證。
過去我們的綜合經營能力偏弱，現(xiàn)在配建更符合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的集團組織架構人，從行業(yè)TOP級企業(yè)招募各條線的優(yōu)秀人才，來全面提升地產開發(fā)各環(huán)節(jié)的綜合能力。
過去我們的視覺觸及主要在HZ灣范圍，現(xiàn)在我們既“走出去”各地學習先進同行經驗，也“請進來”，請行業(yè)專家團隊專業(yè)指導，針對性補短，也積極的思考和探尋更優(yōu)質的、多模式運營機會，擴大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展足跡和直徑。
我們在過去的不足里發(fā)現(xiàn)問題所在，積極尋找和總結經驗，重新修正方向，鎖定目標直達靶心。
“匯聚平凡、成就非凡”，我們全體人員一定會團結一致，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，堅定信念，實現(xiàn)“3年營業(yè)額沖100億，5年沖500億”的階段性目標，用我們的良心和匠心，用心去打造符合時代需求的好產品，給更多城市和家庭帶去“美好生活”。
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